Партнерские программы давно являются одним из основных каналов привлечения клиентов в индустрии Forex и CFD. При этом само понятие партнерства значительно шире, чем классическая схема, в которой владелец сайта размещает рекламу брокера и получает вознаграждение за привлеченных клиентов.
Сегодня партнером брокера может быть профессиональный Introducing Broker с собственной клиентской базой, владелец трейдерского сообщества, преподаватель, финансовый блогер, поставщик торговых сигналов, разработчик торгового робота или технологического сервиса. Партнерство может быть интересно компаниям, уже работающим с аудиторией трейдеров, специалистам по интернет маркетингу и вебмастерам. Наконец, все может начинаться с обычного трейдера, который рекомендует брокера нескольким знакомым.
Различается не только масштаб партнеров, но и сама экономика сотрудничества. Одни заинтересованы в вознаграждении за привлеченного клиента, другие хотят получать регулярный доход от торгового оборота сформированной клиентской базы, а профессиональные партнеры могут развивать собственную многоуровневую сеть.
В результате партнерская программа постепенно превращается из инструмента привлечения клиентов в инфраструктуру, на основе которой партнер может строить самостоятельный бизнес.
О том, кому подходит партнерство с универсальным Forex и CFD брокером, как формируется партнерский доход и какие возможности дает развитие собственной сети, рассказывает Мария Маяковская, руководитель партнерского направления NPB Markets.
Мария, кто сегодня может стать партнером Forex и CFD брокера?
Если говорить максимально широко, практически любой человек или компания, которые имеют доступ к аудитории потенциальных трейдеров или способны такую аудиторию привлекать.
Причем потенциальный клиент брокера это не обязательно опытный трейдер. Это может быть человек, который только начинает знакомиться с финансовыми рынками, проходит обучение или выбирает первую торговую платформу.
Поэтому круг потенциальных партнеров очень большой.
На профессиональном уровне это Introducing Brokers, региональные представители и компании, для которых привлечение и сопровождение трейдеров является самостоятельным бизнесом.
Есть большая группа партнеров, которые уже непосредственно работают с аудиторией трейдеров. Это владельцы трейдерских сообществ, преподаватели, школы трейдинга, поставщики торговых сигналов, аналитические сервисы, разработчики торговых роботов и другого специализированного программного обеспечения.
Отдельное направление формируют финансовые блогеры, СМИ, авторы тематических каналов и владельцы финансовых ресурсов.
Наконец, существуют специалисты, которые профессионально занимаются привлечением клиентов через интернет.
Но для начала партнерства совершенно необязательно иметь большую аудиторию или собственный бизнес. Обычный трейдер тоже может рекомендовать брокера знакомым и получать партнерское вознаграждение.
Получается, диапазон действительно идет от так называемого “приведи друга» до профессионального IB?
Именно.
И это важный момент, потому что партнерскую программу иногда воспринимают как инструмент исключительно для профессиональных участников рынка.
На практике первый шаг может быть очень простым. Человек сам торгует, общается с другими людьми, которые интересуются финансовыми рынками, и рекомендует им брокера.
Для одного партнера все ограничится несколькими привлеченными клиентами и дополнительным доходом. Другой со временем начнет заниматься привлечением системно, создаст собственное сообщество или другой канал работы с аудиторией.
По мере роста клиентской базы такая деятельность может превратиться в полноценное направление бизнеса.
Поэтому между обычной рекомендацией знакомому и профессиональным Introducing Broker существует множество промежуточных форматов.
А кто находится на профессиональном уровне этого рынка?
Прежде всего профессиональные IB, которые уже имеют клиентскую базу и системно занимаются привлечением трейдеров.
Такой партнер хорошо знает свою аудиторию, может иметь собственную команду, региональное присутствие и устойчивые каналы привлечения клиентов.
Для него партнерская программа это уже не дополнительный заработок, а часть собственной бизнес модели.
Особенно интересная ситуация возникает, когда партнер перестает ограничиваться привлечением клиентов лично и начинает подключать других партнеров. Тогда вокруг него постепенно формируется собственная партнерская структура.
А если человек не занимается привлечением клиентов профессионально, но уже работает с трейдерами?
Это тоже очень перспективная категория.
Вокруг трейдинга существует большая индустрия услуг. Образовательные проекты учат людей работать на финансовых рынках, поставщики торговых сигналов помогают находить торговые идеи, аналитические сервисы предоставляют информацию для принятия решений, разработчики создают роботов, индикаторы и другие инструменты.
Существуют сервисы виртуальных серверов, торговые журналы, экономические календари, аналитические платформы, системы статистики и другие технологические решения.
Все эти компании уже работают с аудиторией, которой потенциально нужны брокерские услуги.
Поэтому партнерство позволяет им добавить еще одно направление монетизации существующей клиентской базы, не меняя основной бизнес.
А образовательные проекты интересны именно потому, что работают с начинающими трейдерами?
В том числе.
Человек приходит в школу трейдинга или к преподавателю еще до того, как становится активным клиентом брокера.
Он изучает финансовые рынки, учится пользоваться торговой платформой, знакомится с инструментами и постепенно переходит к практической торговле.
В этот момент возникает естественная потребность в брокерских услугах.
Поэтому образовательные проекты находятся непосредственно в точке формирования новой аудитории Forex и CFD брокеров.
При этом размер проекта не является определяющим. Это может быть большая школа, преподаватель с собственной группой учеников или автор небольшого образовательного канала.
Какое место занимают финансовые блогеры и трейдерские сообщества?
Очень значительное.
Владелец трейдерского сообщества уже собрал людей с общим интересом к финансовым рынкам. Причем это может быть аудитория совершенно разного уровня, от новичков до профессиональных трейдеров.
Похожая ситуация с финансовыми блогерами. Им необязательно говорить исключительно о Forex. Аудитория вокруг тем инвестиций, макроэкономики, валют, золота, сырьевых товаров, фондовых индексов и других финансовых рынков тоже может включать потенциальных трейдеров.
Для таких партнеров особенно важен уровень доверия аудитории. Они не просто покупают рекламный трафик, а взаимодействуют с людьми на протяжении длительного времени.
Партнерская программа позволяет монетизировать это взаимодействие через брокерские услуги.
А если у человека вообще нет своей аудитории, но он хорошо умеет работать с рекламой?
Это другой профессиональный подход.
Есть команды и отдельные специалисты, которые умеют привлекать клиентов через интернет. Они работают с рекламным трафиком, поисковым продвижением, рассылками, тематическими сайтами и другими каналами.
Их основной компетенцией является не обязательно знание трейдинга, а умение находить потенциальную аудиторию, оценивать стоимость привлечения клиента и масштабировать эффективные рекламные каналы.
Для таких партнеров Forex и CFD становится одной из финансовых вертикалей, в которой можно применять существующие маркетинговые компетенции.
Хорошо, партнер привлек трейдера. На чем он дальше зарабатывает?
Здесь возможны разные варианты, и именно поэтому мы не считаем правильным предлагать всем партнерам одну единственную модель.
Для одного партнера важнее получить вознаграждение за привлечение нового активного клиента. Это особенно актуально, когда партнер самостоятельно несет расходы на рекламу и ему важно быстро возвращать затраты на привлечение.
Для другого значительно интереснее получать вознаграждение с торгового оборота клиента. В этом случае ценность имеет уже не только сам факт привлечения, но и дальнейшая торговая активность сформированной клиентской базы.
Крупные профессиональные партнеры могут работать с более сложной экономикой, которая учитывает результаты всей привлеченной ими клиентской базы.
Кроме того, партнер может развивать собственную многоуровневую сеть и получать доход от торговой активности клиентов, которых привлекают другие участники его структуры.
Поэтому задача заключается не только в размере партнерской ставки, но и в выборе модели, соответствующей бизнесу конкретного партнера.
Почему модель вознаграждения с торгового оборота остается одной из базовых?
Потому что у нее очень понятная долгосрочная экономика.
Партнер привлекает трейдера в NPB Markets. Клиент открывает торговый счет и совершает операции. Партнер получает вознаграждение, которое рассчитывается исходя из создаваемого этим клиентом торгового оборота.
Если трейдер продолжает активно торговать через месяц, полгода, год или несколько лет, его торговая активность продолжает формировать партнерское вознаграждение.
Таким образом со временем у партнера накапливается клиентская база. Новые клиенты добавляются к тем, которые были привлечены раньше, и совокупная торговая активность этой базы формирует регулярный партнерский доход.
Почему в такой модели вы говорите о совпадении интересов трейдера, партнера и брокера?
Потому что экономический результат каждой стороны формируется по своему принципу.
Трейдер самостоятельно принимает торговые решения и получает результат своей торговли.
Партнер получает вознаграждение исходя из торгового оборота привлеченного клиента. Поэтому для него важны активность трейдера и продолжительность его работы с брокером.
NPB Markets предоставляет брокерские услуги, торговую и технологическую инфраструктуру, исполнение операций, обслуживание счета, платежные сервисы и клиентскую поддержку.
При этом финансовый результат торговли клиента не является базой для расчета партнерского вознаграждения.
Успешная торговля трейдера не уменьшает доход партнера. Если клиент продолжает активно совершать операции, партнер продолжает получать вознаграждение с его торгового оборота.
То есть трейдер может получать прибыль, а партнер одновременно зарабатывать на его торговом обороте?
Конечно.
И у нас были очень показательные примеры такой ситуации.
Привлеченные партнерами клиенты успешно торговали и получали значительную прибыль. Одновременно они совершали большой объем торговых операций.
Партнеры продолжали получать вознаграждение с создаваемого этими клиентами торгового оборота.
В отдельных случаях речь шла о сотнях тысяч долларов партнерского вознаграждения.
Такие примеры хорошо показывают саму экономику модели. Трейдер получает результат собственной торговли, партнер зарабатывает на торговом обороте привлеченного клиента, а брокер получает доход от предоставления своих услуг.
Что тогда важнее партнеру, постоянно искать новых клиентов или развивать существующую клиентскую базу?
Для долгосрочного бизнеса важно и то и другое.
Новые клиенты обеспечивают рост базы. Но ценность модели с торгового оборота заключается в том, что ранее привлеченные трейдеры тоже продолжают формировать партнерский доход, пока сохраняют торговую активность.
Поэтому качество аудитории приобретает большое значение.
Большое количество регистраций само по себе еще не означает большой партнерский бизнес. Значительно важнее, какая часть привлеченных людей становится активными трейдерами и как долго они продолжают пользоваться услугами брокера.
В результате партнер постепенно начинает смотреть не только на поток новых клиентов, но и на всю накопленную клиентскую базу как на долгосрочный актив.
Какую роль здесь играет качество самого брокера?
Ключевую.
Партнер может привлечь потенциально хорошего клиента, но дальше многое зависит уже от брокера.
Клиенту нужны удобная регистрация и пополнение счета, стабильная торговая инфраструктура, качественное исполнение операций, необходимые торговые инструменты, поддержка и нормальное обслуживание.
Поэтому высокая партнерская ставка сама по себе еще не гарантирует высокий партнерский доход.
Имеют значение конверсия привлеченной аудитории в активных клиентов, их торговая активность и продолжительность работы с брокером.
В конечном счете профессиональный партнер оценивает экономику всей клиентской базы, а не отдельную цифру в партнерском предложении.
А что происходит, когда партнер хочет расти дальше?
Следующий этап это развитие собственной партнерской сети.
Представим, что партнер привлек трейдера. Этот человек пользуется услугами NPB Markets, но со временем сам решает привлекать клиентов и подключается к партнерской программе.
После этого он становится партнером следующего уровня.
Если среди привлеченных им трейдеров также появляются люди, заинтересованные в партнерстве, формируется еще один уровень.
Таким образом клиентская база постепенно может становиться источником развития собственной партнерской сети.
Это и есть Multi-Level?
Да. Multi-Level это многоуровневая модель организации партнерской структуры.
При этом ее важно понимать именно как развитие сети партнеров вокруг реальной торговой активности клиентов.
Экономической основой остается торговый оборот конечных трейдеров. Само появление нового участника сети не является источником партнерского дохода.
Поэтому ценность структуры определяется тем, насколько успешно ее участники привлекают активных клиентов.
Насколько глубокой может быть такая сеть?
Мы не считаем необходимым искусственно ограничивать ее двумя или тремя уровнями.
Глубина сети может быть неограниченной.
Партнер самостоятельно определяет, сколько уровней ему необходимо и как будет устроена его структура.
Для одного бизнеса достаточно нескольких уровней. Другой партнер может развивать значительно более глубокую сеть.
Особенно интересно, что такая структура может расти непосредственно из клиентской базы. Трейдер, которого партнер привлек сегодня как клиента, завтра может решить сам стать партнером.
А ставки внутри такой сети тоже определяет NPB Markets?
Партнер получает возможность самостоятельно управлять экономикой собственной структуры.
Он может определять размер вознаграждения для партнеров разных уровней с учетом общей экономики, которую получает от торгового оборота своей сети.
Например, условия для крупного трейдерского сообщества могут отличаться от условий для отдельного трейдера, который только начинает привлекать знакомых.
В результате партнер уже не просто получает установленную брокером комиссию, а фактически конструирует собственную партнерскую систему.
Получается, в какой то момент партнер перестает быть просто источником клиентов для брокера?
Именно.
Это принципиальное изменение масштаба.
На начальном этапе партнер может привести нескольких знакомых и получать дополнительный доход.
Затем у него появляется собственная клиентская база. Если он занимается этим системно, партнерский доход может становиться регулярным и значимым.
Следующий этап связан с развитием собственной аудитории, подключением других партнеров и построением сети.
При этом NPB Markets обеспечивает брокерские услуги и технологическую инфраструктуру, а партнер концентрируется на привлечении трейдеров и развитии собственной структуры.
Таким образом партнерство постепенно может превратиться в самостоятельный бизнес.
Если попробовать описать весь путь партнера, как он выглядит?
Не существует обязательного пути, который должен пройти каждый.
Один человек может просто рекомендовать NPB Markets нескольким знакомым и на этом остановиться. Для него партнерская программа останется дополнительным источником дохода.
Другой начинает системно привлекать клиентов и постепенно формирует собственную базу активных трейдеров.
Третий уже имеет аудиторию или существующий бизнес вокруг трейдинга и подключает партнерскую программу как дополнительное направление монетизации.
Профессиональный IB может сразу приходить с большой клиентской базой и собственной командой.
А наиболее крупные партнеры способны строить многоуровневые структуры, в которых работают другие партнеры и формируется значительный совокупный торговый оборот.
Поэтому партнерская программа должна позволять работать на каждом из этих уровней.
В чем тогда основная идея партнерской программы NPB Markets?
В возможности построить собственную модель партнерского бизнеса вокруг услуг универсального Forex и CFD брокера.
Мы не считаем, что партнер обязательно должен быть профессиональным IB, иметь финансовый сайт или большую аудиторию. Все действительно может начинаться с рекомендации брокера нескольким знакомым трейдерам.
Но одновременно партнерская программа должна давать возможности для роста.
Партнер может увеличивать клиентскую базу и получать вознаграждение от ее торгового оборота, выбирать подходящую экономику сотрудничества, привлекать других партнеров, самостоятельно выстраивать условия внутри собственной сети и развивать многоуровневую структуру.
В этом и заключается главное отличие партнерского бизнеса от простой разовой рекомендации.
Партнер постепенно создает собственный актив. Сначала это несколько привлеченных клиентов, затем сформированная база активных трейдеров, а в дальнейшем при желании собственная сеть партнеров.
NPB Markets со своей стороны предоставляет брокерские услуги и необходимую инфраструктуру, а партнер получает возможность развивать вокруг них собственное направление бизнеса.
Именно поэтому партнерство с Forex и CFD брокером может быть интересно совершенно разным участникам рынка: от обычного трейдера, который рекомендует брокера знакомым, до профессионального IB, управляющего большой клиентской и партнерской сетью.